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采购流程优化与供应商管理培训（广州，10月17-18日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2018年10月17-18日
【培训地点】广州
【培训对象】采购总监、供应链总监、营运总监、财务总监、制造总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购及供应链管理等相关人员。
【课程背景】
随着我国经济大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，采购与供应商管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的采购策略及采购流程，供应商关系管理与维护策略来取得竞争优势。
本课程详细介绍了采购战略与战术管理、采购流程管理、采购成本控制、供应商管理与关系维护等方面的基础理论、核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购流程与供应商管理的经营理念，并得以从中受益。
【课程收益】
1、了解并掌握采购流程管理、采购策略与战术管理的基本方法与工具，了解标杆企业的做法；
2、掌握供应商管理与关系维护的体系及流程，及建立供应商管理与监控平台；
3、掌握供应商绩效考核的方法与技巧，实现有效正向、负向激励。
【课程特色】
1.丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；
2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
4.通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；
5.气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
【课程大纲】
第一部分：采购组织、流程与供应商管理概述
第1节 如何界定采购业务的职能
■采购组织机构的搭建
■采购业务绩效的衡量
■采购流程与制度的建立与保证
■战略性地选择供应商
……
第2节 采购流程的设计
■采购全流程设计
■流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用
■流程2、甄别与评定供应商资格
■流程3、选择合格供应商及签订合同
■流程4、执行采购
■流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）
■流程6、供应商选择方式及因素
……
第3节 战略采购与供应链管理
■如何实现采购一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）
■物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
■采购战略管理
■供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）
■推式与拉式生产规划与管理
■供应链的信息化管理策略
■延迟制造与快速反应管理
■精益供应链、敏捷供应链、绿色供应链管理策略
■柔性计划与均衡生产管理
■ 自制和外包的战略选择（ODM、OEM）
■案例：IBM、华为采购模式与流程介绍
■案例：宜家家居采购与供应链优势竞争力分析
■案例：我们手机制造业供应链优势及成本竞争优势分析
第二部分：如何有效管理供应商？
第1节 什么是供应商关系与供应商管理？
■从CRM到SRM
■传统的供应商关系管理方法
■供应商管理的目标(获得符合企业质量和数量要求的产品或服务\以最低的成本获得产品或服务\确保供应商提供最优的服务和及时的送货\发展和维持良好的供应商关系\开发潜在的供应商…)
■案例：CIPS对供应商关系管理的模型介绍
■供应商关系图谱与采购战略分析
■供应定位模型与采购战略分析
■供应商感知模型与采购战略分析
……
第2节 供应商管理的重点业务
■供应商合同管理
■供应商交期管理
■供应商质量管理
■供应商成本管理
■采购价格管理
■供应商激励管理
■供应商绩效考评和管理
……
■案例：某电力企业供应商管理体系及模板介绍
■案例：某知名计算机制造企业供应商考核体系介绍
第三部分：如何制定采购战略及采购战术？
第1节 采购战略分析
■战略1：集中认证，分散采购
■战略2：“WIN-WIN”
■战略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系
■战略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
■战略5：B2C采购
……
第2节 采购战术分析
■战术1：一般性方案
■战术2：低附加值加工类
■战术3：高技术定制加工类
■战术4：垄断及准垄断供应类
■战术5：价格频繁波动类
■战术6：……
……
第3节 供应商合作模式设计与选择
■标准采购订单
■一揽子采购订单与JIT供货
■长单采购
■VMI 采购
■JMI
■JIT采购
■风险采购
■OEM 采购……
■案例：一汽采购战略与分析与探讨；
■案例：XX知名企业采购运作方式分析（IBM采购理念）；
■案例：华为、FOXCONN、康佳采购策略案例分析与比较；
第四部分：如何战略性地选择与评估供应商？
第1节 供应商开发与认证概述
■为什么要进行供应商认证与开发
■供应商开发与认证的原则
■供应商资格认证体系的建立
■供应商评估体系介绍
第 2 节 供应商开发的主要步骤
■采购项目的分类
■搜集厂商资料
■供应商调查
■供应商评估
■送样和小批量试验
■价格评估
■筛选……
第 3 节 供应商开发与认证办法
■供应商开发与认证的具体方法与措施
■建立分析机制与绩效标准
■合作伙伴关系的选择标准与管理
■进行供应商评估的“三阶九步法”
■案例：如何开发OEM供应商――中国移动业务外包策略分析；
第4节 供应商开发与认证的工具介绍
■供应商信用调查
■供应商问卷调查
■供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
■案例：某知名通讯设备制造企业“三阶九步”法认证供应商程序介绍
■案例：某500强供应商考核体系与考核模板案例分享；
第五部分：供应商管理之----质量管理
第1节 供应商质量检验流程与节点
■判定标准
■如何确定抽样容量?
■进货检验(IQC)
■过程检验(IPQC)
■最终检验(FQC)
■出货检验(OQC)
■严格度（宽严程度）
■正常检查、加严检查和放宽检查
■合格质量水平AQL
第2节 供应商的质量控制手段
■供应商物料品质管制实施手法
■采购物料验证方法协议
■样件……
第3节 供应商产品质量改善工具与应用
■质量成本
■学习曲线
■机制分析/价值工程
■零缺陷—零浪费
■质量改进及8D
■防错防呆
■6西格玛
■案例：如何与供应商签订质量协议及系列文件？如何有效规避质量风险？
■案例：某著名手机生产企业供应商质量体系文件分析与分享
第六部分：供应商管理之----成本管理
第1节 采购成本分析
■全面采购成本的构成
■质量成本的构成
■效率成本的构成
■资金占用成本的构成
■影响采购成本的主要因素
■影响原材料成本的因素
■影响采购过程成本的因素
■因采购不良而造成的管理不善成本
■与采购成本相关的各项费用
■与原材料成本相关的费用
■与采购过程成本相关的费用
■与采购管理不善成本相关的费用
第2节 供应商的价格分析
■供应商的报价方式及分析(1)
■供应商的报价方式及分析(2)
……
■与供应商报价相关的因素
■运输和配送的因素
■可变成本、固定成本与盈亏平衡点
■利用可变成本和固定成本分析供应商报价
第3节 采购成本控制的技术与方法
■采购成本控制的技术与方法
■传统的控制采购成本的方法介绍
■如何通过设计控制来降成本
■如何通过性能控制来降成本
■如何通过质量管理来降成本
■如何通过采购控制来降成本
■其它常用的降低采购成本的方法介绍(50多种降低成本的方法分析)
■自制或外包
■利用学习曲线LEANING CURVE
■产品生命周期成本法
■总成本法TCO
■供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）
■作业成本导向法
■………
■降低采购成本的通用十大手法
■VA/VE
■采购谈判
■目标成本法
■杠杆采购
■价格与成本分析法
■标准化与归一化
■长单与一揽子订单
■……
■案例：“宜家家居、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制之道对比案例分析；
■案例：如何降低采购成本案例分析（某著名电器制造企业）
■案例：我国手机制造企业的成本控制之道
第七部分 供应商管理之----快速交付与库存控制
第1节 采购快速交付管理
■常用的物料齐套管理办法及工具
■如何运用合理的库存管理模式（JIT、VMI、JMI等）
■案例：某知名制造企业的采购体系研究；
■如何建立安全库存
■计划管理IT工具的应用介绍(ERP、APS及其它辅助工具)
■案例：某大型制造企业IT系统应用状况介绍；
■相关需求\独立需求的管理
■长周期物料、高价值物料的计划方法分析
■生产欠料的原因分析
■如何有效解决欠料（机制、措施、方法与工具）
■案例：某大型设备制造企业预、缺料处理办法介绍；
■案例：某OEM制造企业欠料（RYG）处理办法介绍；
■物料基础数据在采购计划中的重要性及管理技巧与方法
■呆滞物料产生原因的分析与规避
第2节 库存管理与控制
■库存控制的重要性
■降低库存的有效途径分析
■供应链管理环境下的库存控制方法与工具
■库存分析的方法与技巧
■如何制定库存监控体系
■案例：某设备制造企业《库存分析报告》研讨；
■库存管理的基本方法及其优缺点分析
■库存的分类：周转库存、缓冲库存、安全库存
■物料在库天数分析和计算
■低周转率的原因分析
■库存积压资金的原因分析
■案例：某电器生产企业库存失控的案例分析；
■呆滞料产生的原因分析
■呆料处理的原则与要求
■有效处理呆滞料的途经
■呆废料预防技巧
■呆废料分析和评价技巧
■内部物流产生的风险分析及规避办法
■案例：某500强企业如何有效管理呆滞物料的经验分享；
第八部分：如何测评、考核与管理供应商？
第1节 供应商绩效体系的建立
■准时交货率
■价格趋势
■材料合格率（PPM）
■批次合格率
■整体配合度
……
■如何实现供应商分级管理与订单比例分配？
■如何维护与供应商的关系？
■案例：华为公司供应商管理体系及模板介绍
第2节 供应商等级评定与订单比例分配
■如何对供应商绩效进行综合考评？
■如何对供应商进行评级管理？
■如何按绩效与等级分配订单？……
■案例：某著名手机生产企业供应商考核体系介绍；
■案例：华为、美的、家乐福供应商等级管理与订单分配原则介绍
■案例：现场与学员沟通工作的实际案例，答疑
【讲师介绍】
吴诚老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
专著与荣誉：
服务客户
高校：北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院；石化：壳牌、中石油、中石化、中化集团、中国化工、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金；
机械：上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重；
通讯：华为、中兴、烽火、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信；
通信：成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络；
汽车：东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、北京现代、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安；
电子：泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利五金、伟创力、苏州福斯赛诺；
电器：海尔、海信、美的、格力、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下、东芝、日立、SONY；
电脑：联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能；
军工：中航集团、中广核、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团；
地产：万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大；
家具：全友家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居；
食品：金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、金龙鱼、三全、康师傅、维维、雀巢、辉山；
药品：仁和制药、天江药业、海王星辰、中脉、新时代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；
快消：安徽中烟、湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源；
电商：京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊；
服装（含鞋类）：海澜、七匹狼、雅戈尔、富安娜、李宁、红豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬；
商超：华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发；
物流：西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。
曾培训过的代表企业
1. 广东电信、中国移动：《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》；
2. 中兴通讯、中广核、广东省广播电视网络、广东电力、：《采购策略与谈判技巧》；
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、：《采购成本控制与风险控制》；
4. 长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森：《采购成本分析与控制》；
5. 联想、美的、海尔：《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》；
6. 中联重科、三一重工、金风科技、特变电工：《供应链全面成本管理》、《精益生产管理》；
7. 中国航天工业集团、富士康科技：《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》；
8. 伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、金龙鱼：《供应链与计划管理》；
9. 上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安：《供应商管理与谈判技巧》
【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
