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房地产全程营销与疑难项目营销策略创新实战案例战术剖析（北京，10月20-21日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2018年10月20-21日
【培训地点】北京
【培训对象】营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【课程背景】
随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？
【课程收益】
1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰！
2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围。
3、重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则；
4、学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的。
5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；
6、课程全程以标杆房企万科、绿地为例，理论与实战相结合方式展开分析
【课程大纲】
一、房地产销售逻辑与标准化
1、销售行为思考
2、销售指标计划分解
3、销售流程SOP标准化
二、房地产营销前期策划定位
1、产品前期定位—客户访谈
2、营销价值思维下的产品定位
3、房地产前期策划的定位思路
4、前期策划的基本工作流程
5、定位原则：房地产项目前期定位的原则
6、核心原则：与行业市场及企业自身资源密切相关
三、疑难类型项目营销突破及销售逻辑
1.办公物业的正确销售逻辑
2、商业（商铺）销售策略与方法
3、车位销售策略与方案
4、酒店式公寓销售策略与方法
5、其它疑难类型项目营销战术剖析
四、赢在案场—快速提升销售转化率之术
1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围？
2、现场销售转化率怎样提升？
3、销售率值管理及营销四表
4、案场管理提升—神秘访客制度
5、成交率低的高库存原因剖析
五、新形式下标杆房企拓客4.0指引
1、大兵团拓客模式
2、精准拓客-圈层营销实操及案例分析
3、圈层营销推广策略
4、圈层营销实操所遇问题及解决战术
5、万科行销拓客秘笈及案例分析
六、房地产八大创新营销法则
1)体验式营销 2)口碑式营销
3)跨界营销 4)艺术营销
5)全民营销 6)事件营销
7)圈层营销 8)逆向营销
七、房地产系统营销实战案例
案例：金辉天鹅湾—如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”
案例：万科.时一区，2014万科全国销冠的进化之路
案例：上海绿地中心，半年30亿，写字楼销售王者神话
案例：海珀旭晖豪宅，半年47亿，12年逆市下神盘如何造就
案例：其它TOP10标杆房企案例全程穿插解析
【讲师介绍】
徐老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
华东理工大学 工商管理本科毕业，现任职于某标杆地产集团总部营销总监，历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军！历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等实战房地产营销管理专家，15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；
操盘的项目有：万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等
【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
