学校介绍

曼顿培训网(www.mdpxb.com),是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是 香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A1.. 招生资质: 已认证
学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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大客户战略管理(上海,3月7-8日)
2019/2/13 8:11:32 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

大客户战略管理(上海,3月7-8日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
上海,2019年3月7-8日;上海,2019年6月17-18日
北京,2019年7月25-26日;成都,2019年9月4-5日
上海,2019年10月17-18日;北京,2019年12月16-17日
【培训地点】上海、北京、成都
【培训对象】
管理大客户的销售总监
销售工程师或大客户经理
销售经理

【课程目标】
在全球化大背景下,作为一名管理者,应当明白该如何来制定出一个成功的商业策略,并提供给大客户其预期的卓越服务,这两大因素对于发展长期客户关系来说很关键。通过创建客户和供应商的双赢关系,来优化投资组合和保有带来附加值的大客户。 这一课程支持大客户管理者,因为他们运用4个主要角色来设计其销售策略:管理他们的客户背景、管理业务方案、管理客户关系、管理团队和项目。

【课程大纲】
1. 大客户经理的工作
■大客户管理定义
■大客户管理的组织模型

2. 大客户经理——知识管理者
■专家和顾问角色
■获得和保持对客户的深入了解
■草拟出SWOT分析

3. 大客户经理——业务管理者
■提供者/业务开拓者角色
■针对客户的业务方案
■客户计划流程
4. 大客户经理——关系管理者
■公共关系角色
■识别和涵括关键参与者
■分析客户关系的有效性,以便重新调整相关战略

5. 大客户经理——项目和团队管理者
■负责行动方案实施的协调者角色
■组织实施和动员团队
■引导行动方案的发展
■促进合作,避免冲突

【费用及报名】
1、费用:培训费5580元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)


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