学校介绍

曼顿培训网(www.mdpxb.com),是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是 香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A1.. 招生资质: 已认证
学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
分享到:
强化销售中的谈判能力(上海,3月14-15日)
2019/2/18 9:11:11 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

强化销售中的谈判能力(上海,3月14-15日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
上海,2019年3月14-15日;北京,2019年4月11-12日
成都,2019年5月20-21日;上海,2019年5月23-24日
北京,2019年8月8-9日;上海,2019年8月12-13日
上海,2019年9月19-20日;上海,2019年11月4-5日
成都,2019年11月14-15日;北京,2019年11月21-22日
【培训地点】上海、北京、成都
【培训对象】具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士

【课程目标】
销售的核心任务之一,是维持企业的利润水平,而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中,既充分体现出对客户的价值,又帮助企业获得相应的利润,同时还有利于维护谈判双方的合作关系,是每个销售人员必须提升的能力。
本课程围绕着企顾司集团独创的谈判的五个黄金准则,运用大量的案例演练,引导学员改善当前的谈判行为。

【课程大纲】
1. 谈判与沟通
■谈判的定义——为什么要进行谈判
■左右谈判成功的因素
■谈判中的十大过失
■了解沟通的障碍
■谈判中的有效倾听
■谈判中的有效提问
■谈判中的有效表达
■识别客户的误区,克服理解的障碍

2. 客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者
■销售人员的职责
■客户对我们的期望
■客户的需求和动机

3. 影响力的作用
■关于外在影响
■关于内在力量

4. 强化论证,克服障碍——做一个有说服力的谈判者
■论证的公式:FABE
■强化论证的几个技巧
5. 谈判前的准备——做一个有准备的谈判者
■关于谈判前准备的内容
■关于准备的步骤

6. 谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者
■永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款,让客户一步一步地承诺合同
■关于价格问题

7. 识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者
■谈判对手最常用的圈套
■您的应对方法

8. 防止冲突,巩固关系——做一个战略型的谈判者
■防止冲突
■巩固关系
■衡量谈判成败的最终评价标准

【费用及报名】
1、费用:培训费4880元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)


我要发表评论

      张跃华
      方向:更多管理研修
      资深培训师,营销实战专家,中国品牌研究院研究员,特聘专家。《销售与市场》资源中心专家讲师。曾在多家集团公司担任、营销总监,副总经理,董事长助理等职务。系"情感营销"“终端...