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咨询电话: 13810210257
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华为营销体系建设与销售方法论(广州,5月23-24日)
2020/5/12 8:07:19 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

华为营销体系建设与销售方法论(广州,5月23-24日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2020年5月23-24日
【培训地点】广州
【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。

【课程背景】
公司的销售能力,直接体现了企业的市场竞争力,并关系到企业的生死存亡。可是,很多公司的销售,却还依赖于高层的事必躬亲,不仅大大降低了市场竞争力,还致使高层无法专注于企业战略规划和长期发展。近几年,随着华为走入大众视野,这家公司的营销能力也得到更多企业界的重视。实际上,早在十年之前,华为就凭借着其在运营商领域的卓越成就,跻身世界五百强,并成为通信领域的全球第一。这其中,华为公司的营销体系,以其超强的竞争力得到了市场的认可。更让人称赞的是,华为公司历来是由销售驱动管理层,由一线驱动后方,真正是驱动公司发展的车轮。因此,很多公司对华为充满了好奇,并希望学习华为的成功经验。那么,华为公司的营销体系与销售方法有哪些值得学习和借鉴的地方?这将是本次培训的主要内容。

【课程大纲】
一、以客户为中心的文化内涵与价值导向
1、谁是公司的客户?
■客户定位与商业模式解析
■客户是谁的客户?
■价值创造流程解析
■讨论:公司的价值创造元素分析
2、以客户为中心的文化表现
■重视客户关系
■解决客户痛点问题
■以客户需求为导向
■讨论:目标客户与客户需求分析
3、以客户为中心的内涵与实现
■以客户为中心的组织架构
■以客户为中心的组织流程
■不同部门岗位的价值体现
■练习:公司组织架构与流程设计
二、华为公司的营销体系与组织发展
1、华为公司的营销组织架构
■华为营销体系部门介绍
■华为矩阵式组织架构运作
■华为公司的组织创新
■讨论:市场导向的人力资源配置
2、华为营销各部门的职能与定位
■客户销售体系的职能与定位
■产品营销体系的职能与定位
■客户服务部门的职能与定位
3、华为组织管控与组织发展
■市场部的战略定位与职能
■华为铁三角的运作机制
■集团管控下的组织定位与发展
三、市场营销方法论
1、不同销售模式下的市场营销管理
■销售模式与营销重点
■互联网时代的品牌营销
■讨论:品牌策略与故事营销策划
2、战略导向的产品营销管理
■市场规划与预测
■市场格局与机会点管理
■交易模式与盈利管理
■案例:产品交易与盈利模式设计
3、产品营销的销售方法论
■产品与解决方案管理
■竞争性报价管理
■产品销售话术与文案
■练习:产品销售FABE萃取
四、大客户销售与管理
1、战略导向的销售规划
■目标客户分析
■销售路径管理
■销售线索管理
2、大客户销售四部曲
■客户关系管理
■大客户需求挖掘
■练习:设计客户需求挖掘沟通话术
■大客户销售项目管理
■大客户销售异议处理
3、大客户销售管理
■大客户销售方法论
■销售项目管理与决策机制
■销售流程与授权体系
■练习:LTC大客户销售最佳实践总结
五、营销体系运营管理
1、组织体系发展
■销售部门组织裂变与发展
■产品部门组织发展与融合
■客户服务体系的发展与融合
2、组织绩效管理
■绩效目标管理
■绩效辅导与组织能力建设
■绩效评价与反馈
■练习:设计绩效目标体系与管理机制
3、自我驱动的组织运营体系
■组织授权与岗位职责
■业务管理机制
■行政团队管理机制
■讨论:组织建设的选育用留方案

【讲师介绍】
窦老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。曾任华为公司海外某国副总裁
曾任神州数码北方区大区总经理
曾任某军工企业产品线总经理
曾任某互联网公司副总裁
清华大学、北京大学、浙江大学等院校特聘讲师
中国生产力促进中心协会特聘专家

【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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      张跃华
      方向:更多管理研修
      资深培训师,营销实战专家,中国品牌研究院研究员,特聘专家。《销售与市场》资源中心专家讲师。曾在多家集团公司担任、营销总监,副总经理,董事长助理等职务。系"情感营销"“终端...