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以活动营销重构销售流程— 将复杂销售动作标准化(广州,8月31日)
2023/7/7 8:13:19 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

以活动营销重构销售流程— 将复杂销售动作标准化(广州,8月31日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2023年8月31日
【培训地点】广州
【培训对象】市场总监、营销总监、销售总监、销售支持者等,建议企业组团参与,便于形成集体共识。

【课程背景】
如果贵公司属于复杂销售模式,是否常遇到如下问题:
一线销售对产品难以理解到位,总是说不清;
搭上解决方案顾问登门拜访,成本居高不下;
缺乏应用场景,总是难以与客户形成共识;
来来回回对接沟通,导致成交周期特别长;
对销售人员要求高,培养和薪资成本大;
……

想要彻底解决以上问题,正解就是活动营销。通过活动营销将销售动作标准化,降低销售难度,从而形成流程化复制模式与构建客户教育平台,促使业绩规模化增长。
金刚经有云:佛说法,即非说法,是名说法。即便佛法是由佛祖创立,也难以通过口头表达其中真意。对比复杂产品销售,也是同样道理。体验是营销的本质规律,客户只有通过各个维度的亲身体验,才能真正理解公司为客户解决问题的价值观、方法论,以及产品的核心价值。
以销售软件产品为例,首先要跳出功能本身,让客户了解产品背后的思想、价值观和方法论,以及通过标杆案例展示,才能建立起客户的信任度。如果把这些要素集中通过各类活动来展示,让目标客户亲身参与体验与良性互动,这就会产生极佳的产品公信力,远远超出通过一线销售行为所带来的成交效率。
孙子兵法曰:以正合、以奇胜,自古战场上善用奇兵者胜。每家公司都是一所学校,今天的市场营销管理者,必须要掌握一套教育客户的有效方法,方能跳出传统市场营销的窠臼。一套优秀的活动营销体系,将可以实现十倍级的成交效率提升,从而将复杂销售化繁为简,实现可复制的市场与销售行为,推动企业业绩规模化增长。

【课程特色】
1、一套体验式教育客户模式;
2、从销售产品升级为销售思想与方法论;
3、企业培训业活动营销开创者担纲导师;
4、现场产出企业自身活动营销的关键成果;
5、剑走偏锋的规模化增长方式。

【教学形式】
训战结合,根据真实任务进行实战学习,讲师加以辅导形成成果。带着问题来、拿着方案走。

【课程收益】
1、了解设计活动营销体系的方法;
2、掌握打造公司产品IP的方法;
3、产出一个典型活动的设计成果;
4、掌握业绩规模化增长的另类营销路径;
5、掌握构建客户教育平台的方法。

【课程大纲】
一、活动营销顶层设计
1、规模化增长的核心:销售标准化
2、体验是营销的本质规律
3、从湖畔大学案例说起
4、活动营销的前提:产品IP设计
5、产品IP要素:思想、方法论、案例
6、不战而胜的秘诀:教育客户
7、每家公司都是一所大学
8、活动营销是营销管理者的必备功夫
二、活动内容设计
1、麦肯锡的内容营销案例
2、主要活动形式分析与应用
3、如何避免自卖自夸模式?
4、优质内容产出:演讲、案例
5、产品IP代言人的打磨与培养
6、转化率导向的体验环节设计
7、优秀演讲三要素:金句、案例、工具
研讨输出:
企业自身的产品IP要素设计,包含理念、核心方法、典型案例
三、活动营销设计
1、活动营销七步法
2、价值观营销落地路径
3、“从战争中学习战争”传播案例
4、活动营销头三步:认知、体验、试买
5、什么样的产品适合于会销?
6、为什么说体验环节最重要?
7、如何攻克高难度的试买环节?
8、中国实战营销俱乐部案例
研讨输出:
以转化率为导向,设计你公司活动营销的体验环节,包含活动主题、嘉宾、影响成交的要素等
四、活动落地实施
1、博商案例
2、转化率导向的活动流程设计
3、活动现场的“洗脑”怎么做?
4、理念宣传片的设计与制作
5、活动现场布置要素
6、活动体验峰终值设计
7、做透所有影响成交的环节
8、活动执行的角色与要求

【讲师介绍】
李发海老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
实战经验
他谙熟营销策划,20年前联合南方都市报、CCTV等强势媒体创立中国实战营销俱乐部,连续6年组织实施中国十大营销人物评选与中国实战营销峰会,2005年该活动以超级女声主题荣登南方都市报头版头条,在营销界影响力巨大。
他是企业培训行业活动营销开创者,构建了一整套包括年度评选/大会、课程、标杆游学、论坛、沙龙等活动营销体系。 曼顿活动覆盖北上广深等九大城市,每年执行活动过千场,服务过万家中大型企业,包括华为、美的、华润、京东等80%的中国500强企业。
他独创了一套活动营销方法论-「三驾马车」,涵盖顶层设计与学习地图、学习引擎、学习运营,让活动得以流程化实施与组织化运营。
他擅长营销价值观,20年前首倡的“从战争学习战争”理念,在业界家喻户晓,影响数万家企业与数百万学员。
他曾任罗辑思维“又一课”督学,曾是董明珠、罗振宇、张伟俊、金错刀等一批名人的经纪人合作伙伴,擅长打造头部IP。他在国内最早开发标杆学习项目,亲手开发了GE、西门子、IBM、华为等项目,在业界享有“ 曼顿出品、行业免检”的美誉。
出版著作《大众娱乐大众-娱乐营销》、《组织发动机-中国企业大学最佳实践》。

【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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      张跃华
      方向:更多管理研修
      资深培训师,营销实战专家,中国品牌研究院研究员,特聘专家。《销售与市场》资源中心专家讲师。曾在多家集团公司担任、营销总监,副总经理,董事长助理等职务。系"情感营销"“终端...